BÚSQUEDA DE NUEVOS CLIENTES

1. Introducción y Objetivos + Presentaciones.
2. Situación actual, de prescriptores y de clientes.
3. Qué buscan los clientes susceptibles de los productos ofertados.
4. Como conseguir una primera entrevista con cliente nuevo.
5. Inicio de Entrevistas con Clientes – Presentación Personal – Presentación La Entidad – Motivo vista y primera aceptación, el discurso asociado a la primera entrevista enfocado a los productos específicos.
6. Cómo detectar oportunidades de negocio en un cliente nuevo.
7. Argumentación de soluciones por cada uno de los productos.
8. Objeciones que plantean los clientes a los productos y cómo gestionarlos con éxito.
9. Cierre y Seguimiento de Acuerdos con el Cliente.

AUMENTO DE NEGOCIO DESDE AREA ESPECIALIZADA

1. El Posicionamiento Comercial Necesario para aumentar el negocio en canal indirecto.
2. Cómo afrontar los diferentes tipos de clientes en canal indirecto para ser eficaces en la fidelización.
3. La Escalera de la Lealtad del Cliente.
4. La venta consultiva en el canal indirecto y en prescriptores.
5. ¿Qué necesita el canal a nivel de relación y cómo aportárselo?
6. El Concepto e Vinculación y la Consecución de Vínculos con el Clientes:
   1. Vínculos Sociales
   2. Vínculos Estructurales
   3. Vínculos Financieros
7. Cierre final y plan de acción.